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阿里妈妈进化,电商经营寻回“第一性”

发表于: 2023-08-11 18:43:33 来源:资鲸

为了治愈身心,这届年轻人越来越会玩。

翻开社交平台,方法五花八门。其中香薰、洋酒更是以一骑绝尘的热度深受年轻人追捧,成为新一代消费市场中的“顶流”。

那么,这些在过去语境和大众消费市场中带着点“小资”、“华而不实”意味的产品,如今为什么重返消费市场,成为新一代年轻人的宠儿?在这些产品背后,又寄托了怎样的生活态度和消费倾向?


(相关资料图)

1、消费市场的新晋顶流

在社交平台搜索“香薰”,就会有以“香薰种草”、“香味分享”为关键词的帖子映入眼帘。相关笔记高达210万篇,而与之关联的产品也达到了139万件。

点开帖子可以发现,网友讨论的重点多数集中在香味交流、香薰使用方法科普、产品安利、避雷以及各家品牌推出的活动信息分享。

这样的帖子往往也有着不俗的互动量,数据时代,年轻人也在用数据表达着对香氛的喜爱与支持。

毕竟,疲惫的工作结束后,谁不想在“月桂叶与桃金娘”、“野薄荷与迷迭香”所构建的梦幻世界中沉浸一会儿呢?

除社交平台外,香氛掀起的热度也实打实的反映在消费市场上。

据前瞻产业研究院的数据显示,2022年我国香氛市场的规模达到了174.3亿,其中香薰是这几年增长最快的品类,线上平台,香薰销量增长幅度超过了40%。

此外,市场对于香氛未来的消费预期也表现乐观。具中研普华产业研究院发布的《2022-2026年中国香薰市场深度调查研究报告》显示,2025年中国香薰市场规模有望达到43亿元,2021-2025年年复合增长率约为21.78%,预测2026年中国香薰市场规模有望突破50亿美元。

当然,除了香氛,这样的爱也不加保留的涌入饮酒世界。

或许比起香氛,酒类门槛更高,因此社交平台上衍生出更多可讨论的内容。

图片来源:小红书

例如“第一次点酒有什么注意事项”、“喝酒入门推荐”、“调酒不踩坑”之类的话题引发的讨论度往往居高不下,年轻人带着对酒世界的好奇和诚意,小心翼翼的学习规则,试图成为其中的一份子。

这里面,低度酒成为其中的“佼佼者”,根据里斯战略定位咨询发布的《2022年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示,潜在年轻酒饮人群高达4.9亿,年轻人酒饮市场规模高达4000亿元。其中超五成的职场年轻人在饮酒上每月花费超千元,10度左右的低度酒最受年轻人偏爱。

酒精带来的微醺和迷离,构筑起新的消费狂欢。

2、关于消费,背后的原因很多

市场上新奇好玩的东西不少,但为什么香薰、调酒可以获得年轻人的青睐?

对于这些非必需品来说,沉浸式的产品体验或许是原因之一。

不论香薰还是洋酒,都可以通过产品的使用创造出日常少有的空间体验和感官享受。不少网友在社交平台上表示:

“睡前点一支香薰已经成为我的生活习惯,我会买很多支香薰,他们就像平凡生活的调味剂,让我在疲惫的工作结束后,重新拥有热爱生活的能力。”

“人生不止996,生活需要适当的仪式感,我喜欢他们创造出的另一种世界。”

诚然,对于香薰来说,或许只需要一个“月桂叶与桃金娘”,就可以感受月桂与香柠檬的清新涩意、更可以体会到桃金娘的温润清甜,而这些意向所创造出的朦胧场景,也让平淡的生活增添了几分独特的色彩。

图片来源:京东

而喝酒所带来的体验在新的时代背景下也显得异曲同工。

不同于以往喝酒场景中“觥筹交错”的嘈杂混乱和美感尽失,当代年轻人更推崇的是“花看半开,酒饮微醺”的饮酒方式。

相约三两个好友、调几杯度数不高的酒,在淅淅沥沥的雨夜对话二三,皓月、清风,外加几个微醺的人儿,白天再多的不快也能在酒意中散去大半,这样的体验,忙于穿梭都市的人们谁又能拒绝的了呢?

或许,正是这样独特的魅力,让香薰、酒精成为新一代网友治愈身心、缓解生活压力、沉浸式体验生活的最佳方式。

此外,在消费文化盛行的当下,香薰、调酒所附加的身份价值和格调属性也助推着年轻人的购买热情。

在社交平台和商家日复一日的营销渲染下,这些产品往往被赋予了追求自我和品质生活的含义,而购买这些产品,也意味着当事人距离这些生活更进一步。这对于追求自我解放、渴望品质生活的年轻人来说,无疑是巨大的诱惑。

不论是产品所带来的体验还是其被赋予、构建的意义,通常只需要几百元的价格,就可以获得这一独特体验,对于不少年轻人来说,实在是一件划算的事情。

而这,都将成为助推销量的一部分动力。

3、在消费中疗愈自我

随着经济的发展,当基本的衣食住行被满足后,其余的消费通常暗含着某种精神诉求。

在工作节奏和生活压力越来越大的当下,年轻人正在借助消费来疗愈自我。香薰、酒精,这些看似非必要的消费品之所以能受到年轻人的追捧,很大程度上反映着年轻人逃离当下、追求自我与小众体验的内在诉求。

试想一下,忙碌了一天,得以从纷繁复杂的职场环境和人际沟通中安静下来,放几首音乐,在影影绰绰中点燃一支香薰蜡烛,调一杯不太烈的酒,细细品尝、慢慢回味。肢体的劳累和独属于成人世界的疲惫,在此刻尽数散去,哪怕是稍作抽离,也是无比珍贵的体验。

对于已经迈入成人世界的年轻人来说,一面童真褪去、一面又稍显稚嫩,而一支香薰、一杯调酒,或许是他们的一块自留地,是新时代消费背景下,年轻人留给自己的疗愈方式。

毕竟香薰易燃、美酒易逝。短暂疗愈后,新的生活终将继续向前。

参考文章:

刺猬公社,被家居香氛捕获的年轻人

院长请回答,“氛围感”香味儿,正在收割年轻人

葡萄酒商业观察,年轻人是不是葡萄酒的解药

益知付,这届年轻人,在焦虑中消费,在消费中焦虑

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数据来源:天眼查、前瞻产业研究院

图片来源:网络


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